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刀具企业从细分领域切入
发布者:admin 发布时间:2010-5-4 阅读:42

 欧美刀具企业大体可分为两类,一种是以山特维克可乐满等为代表的走集团化、全方位路线的巨无霸企业,还有一种就是更加普遍的走专业化路线的小型刀具企业。从某一方面讲,这些专注于某一刀具领域的企业在其领域中取得的成就甚至不输于那些大企业。
    这对于正在发展中的国内刀具企业来说是一个很好的借鉴,尤其是对于准备进入刀具行业的新面孔来说,大而全还是一个很遥远的目标,而专注于某一切削领域就是很好的切入点。
    实际上也已经有一些刀具企业这么做了,而且很是成功,比如嘉兴恒锋工具有限公司(以下简称“嘉兴恒锋”)。

花键加工专家
    汽车零部件之间的连接经常使用花键,因此花键联接技术被汽车制造业企业所广泛使用,而花键的联接精度和装配互换性决定于被联接的外花键轴和内花键孔的配合精度以及本身的制造精度。配合精度决定于内外花键所使用的标准是否统一和适用,同时也决定于内外花键测量是否准确。花键本身的制造精度除所使用的机床外主要决定于花键加工刀具。
    花键配合问题一直是许多汽车零部件厂头痛的问题。嘉兴恒锋为用户提供内外花键加工及测量的全套解决方案,让客户不用再为花键配合问题而烦恼。可以为用户按照国标、德标、美标和日标等标准设计并制造各种花键拉刀、花键搓齿刀、花键滚刀、花键挤压模、花键环塞规以及花键量仪等系列产品,可以承接用户新产品开发花键加工及测量的全套服务,并已经成功为国内外一千多家客户的几千个新产品项目提供过花键解决方案。2008年11月6日,全国量标委花键量具标准化工作组在嘉兴恒锋成立,也说明了嘉兴恒锋在这一领域的专业性。

针对性全套解决方案
    为用户提供全套解决方案是当下很多国外刀具企业巨头赢得客户、占领市场的杀手锏,而对于处于竞争浪潮中的国内刀具企业来说,能够推出类似解决方案的企业少之又少。
    为用户提供高精度、高效率、高可靠性和高性价比的切削刀具一直是嘉兴恒锋始终追求的目标,随着刀具产品越来越强调为用户考虑,为用户提供全方位的解决方案成为很重要的一个理念。
    解决方案与原先单纯将产品推给客户不同,是将客户按照所处领域进行划分,并针对不同客户群体提出不同的解决方案,这样对客户来讲更有针对性和技术含量。嘉兴恒锋通过在原来产品系列的基础上补充新的产品和更加明确的产品系列划分,推出了内外花键加工及测量的全套解决方案、成型拉削全套解决方案、轮槽及叶片加工解决方案、非标孔加工非标铣削加工解决方案、数控铣削加工解决方案和钢板孔加工解决方案等全套解决方案。
    解决方案的提出给用户提供的是省心和放心,使得原来面临的问题更容易迎刃而解,因此比销售单一刀具有很大优势,可以很好地解决用户的需要,更好地赢得用户信任。嘉兴恒锋在这方面走在了业内前列,也因此具有了更强的竞争力。
    发展到今天,嘉兴恒锋已经在汽车花键加工领域和汽轮机轮槽加工领域获得了巨大成功,花键量具类产品已经成为一汽大众、沈阳金杯、北京现代等400多家汽车及其零部件生产厂家的专业配套企业,轮槽加工类产品也替代进口刀具,获得汽轮机各大企业的认可。
    多年的发展,已经让嘉兴恒锋成为刀具企业中的佼佼者,致力于走专业化路线,不去片面追求大而全,而是将优势产品做精做细。这当是很多巨无霸创立初始走过的路,也是国内更多中小型刀具企业在市场竞争激烈的今天发展壮大的可选道路之一。

 
 

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